2011年11月11日，由于三个“11”同时出现，被称为“百年一遇”的超级光棍节。除淘宝、易趣、凡客诚品、梦芭莎等各个大型购物网站纷纷提前推出了力度空前的促销盛宴外，就连大型家电连锁等实体卖场也积极加入，促销重心更是直指3C类产品。
“光棍群体”是高价值市场
记者了解到，此次“超级光棍节”的促销将在明日集中爆发。
港城某家电卖场市场部负责人曾先生说，“光棍群体”的一大部分恰好是家电通讯类特别是3C产品的高价值目标市场，应当花心思去开发挖掘，调动他们的消费热情。
“光棍节”促销以情感为主打
为迎接此次“光棍节”促销，苏宁旗下电商平台苏宁易购花费2亿元打造系统，同时也打出多重促销优惠方式。而京东商场、淘宝网等都针对3C产品做起了大力促销宣传。
记者发现，在形式各样的促销方式“精美包装”下，通过商品打折、赠品回馈、积分优惠等并无新鲜之处，甚至与刚刚过去的“国庆节促销”颇为相似。但是为什么“超级光棍节”的促销能博得消费市场的格外青睐呢？答案很简单，情感营销起到了作用。
“人不是冰冷的机器，每个人都渴望得到爱和尊重，所以生活中需要情感交流。情感是通过不断支付和接受而建立起来的，因此恰当地支付和接受感情，才可以实现自己的感情需要。”业内人士分析认为，针对“光棍节”做促销，不仅满足了单身男女渴望被关怀、被呵护的情感需求，更符合他们已趋向习惯的购物方式。
“可以说，商家在做的，既是一种‘情感营销’，也是一种典型的针对细分市场的‘精准营销’。”曲先生是一位有着8年网购经验的“资深消费者”，他认为，情感营销的作用越来越明显。“网购具有快捷方便的优势，从浏览物品到在线下单，消费者考虑的时间比较短，所以促销作用也比实体店更明显。在能够引起消费行为的刺激中，来自情感的共鸣最容易俘获人心。”
他认为，“光棍”不是针对某一个人的定义，而是对选择和经历着某种生活方式的同一类人的统称，所以他们必然有情感的共通点，譬如“为自己订购一份节日礼物”等。“如果商家抓住了这样的心理特点，那么促销或能事半功倍。”
2011年11月11日，由于三个“11”同时出现，被称为“百年一遇”的超级光棍节。除淘宝、易趣、凡客诚品、梦芭莎等各个大型购物网站纷纷提前推出了力度空前的促销盛宴外，就连大型家电连锁等实体卖场也积极加入，促销重心更是直指3C类产品。
“光棍群体”是高价值市场
记者了解到，此次“超级光棍节”的促销将在明日集中爆发。
港城某家电卖场市场部负责人曾先生说，“光棍群体”的一大部分恰好是家电通讯类特别是3C产品的高价值目标市场，应当花心思去开发挖掘，调动他们的消费热情。
“光棍节”促销以情感为主打
为迎接此次“光棍节”促销，苏宁旗下电商平台苏宁易购花费2亿元打造系统，同时也打出多重促销优惠方式。而京东商场、淘宝网等都针对3C产品做起了大力促销宣传。
记者发现，在形式各样的促销方式“精美包装”下，通过商品打折、赠品回馈、积分优惠等并无新鲜之处，甚至与刚刚过去的“国庆节促销”颇为相似。但是为什么“超级光棍节”的促销能博得消费市场的格外青睐呢？答案很简单，情感营销起到了作用。
“人不是冰冷的机器，每个人都渴望得到爱和尊重，所以生活中需要情感交流。情感是通过不断支付和接受而建立起来的，因此恰当地支付和接受感情，才可以实现自己的感情需要。”业内人士分析认为，针对“光棍节”做促销，不仅满足了单身男女渴望被关怀、被呵护的情感需求，更符合他们已趋向习惯的购物方式。
“可以说，商家在做的，既是一种‘情感营销’，也是一种典型的针对细分市场的‘精准营销’。”曲先生是一位有着8年网购经验的“资深消费者”，他认为，情感营销的作用越来越明显。“网购具有快捷方便的优势，从浏览物品到在线下单，消费者考虑的时间比较短，所以促销作用也比实体店更明显。在能够引起消费行为的刺激中，来自情感的共鸣最容易俘获人心。”
他认为，“光棍”不是针对某一个人的定义，而是对选择和经历着某种生活方式的同一类人的统称，所以他们必然有情感的共通点，譬如“为自己订购一份节日礼物”等。“如果商家抓住了这样的心理特点，那么促销或能事半功倍。”