Tiffiny的空间

    结婚是人生中的一件大事，古语云：“新婚胜如小登科，披红戴花煞似状元郎 。”每个人都希望能把这美好的回忆永远保存，专业的湛江婚纱摄影技术可以实现这个愿望。而面对琳琅满目的湛江婚纱摄影套餐的价格，许多人不禁会头晕目眩。为了避免陷入商家的美丽陷阱，让自己的票子少飞一些，就必须练就自己的一双火眼金睛，修炼讲价吐槽技能。

MUSIC。。。灯光。。。下面就由本人我给大家带来自己的一些个人讲价浅见。

明确预算

坚定自己的预算，报价留余地。如果预算是5000的话，要有死了都不能超的决心，向店员报预算的时候，以少报20%-30%为好，给自己留有讲价的余地，和作为后期消费的预备费用。  

货比三家   
明确自己的预算适合什么档次的影楼，量力而行。如果预算资金少，建议可以考虑小型的影楼或者婚纱摄影工作室，技术差不了多少，还比大影楼便宜不少，而且服务周到，后期消费也较少。湛江现在开了很多小型影楼和婚纱摄影工作室，比如蜜罐子美学馆，3号公主馆以及橡果印象摄影私人会所。   
PS：一般新新开的工作室优惠更多，比如上面说的橡果印象今年9月份才开业。   

结伴同行  
湛江婚纱影楼店內大多是美女，男士们除非是销售业务高手，不然可免则免。女士们带上自己的女伴同往，未婚的可以让店员看到潜在客户，已婚的可以帮你出谋划策，这些对你的成功都有帮助。

PS：讲价时嚼上一两颗口香糖，有助于放松自己的牙齿，放松自己的心情，而且还能趁着嚼口香糖的时间思考思考。毕竟买的没有卖的精，一旦被店员带进话茬，聊得兴起，就忘乎所以了。   

讲价对象  
最好找到负责人或者经理来谈，毕竟他们的权限比店员要大。我们可以通过观察衣着和铭牌来确定身份。如果没观察到，可以故意找店员的茬，让她找来经理跟你谈。  
 
赠品陷阱  
羊毛出在羊身上，赠品都是浮云，保持冷静的头脑，确认自己真正想要什么。小赠品是大家值得考虑的，但决不是必要的前提。在面临众多具有诱惑性的赠品眼前，我们仍是选择自己需要的吧。

 
注重细节

不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等。

PS:不管照片好坏与否，都要影楼把所有拍到的照片底片传给你，最好带备一个U盘在身，把照片都下载下来。以后在家无聊的时候，自己把照片PS一下，做成网络相册，也是一份幸福温馨的事情。  

了解观察  

了解影楼的每个套餐，选定了一个套餐，尽可能与店员申请其他套餐上的一些增值服务。一定要思维清晰，切忌让销售牵着鼻子走。 每个人说话都直接表现在肢体上。我们讲价的时候必须注意观察店员的手掌心，当店员手掌心呈打开状态，并且手掌心向着你的话，证明价钱还不到店员的心理价位。当店员手背对着你，并且呈握拳状态，证明已经到店员的极限价位了。这时我们就可以衡量价钱适合与否，做出决定了。

温馨提醒：当你决定下单的时候，她们肯定会让你交定金或全款。不过千万要记住，定金必须是不超过全款的20%，这样的话即便今后有变动，也不会导致过大的损失。   

最后，现在的湛江婚纱影楼越来越多，如雨后春笋。如何在众多湛江婚纱影楼和工作室当中选定几家适合自己去讲价的呢？人在面对陌生人的时候，一般会在头五分钟内脑袋里就会形成对他人的一个相对根深的评价。我们面对影楼和工作室亦是如此。观览他们的作品，如果在五分钟内你觉得被打动了，就可以进入讲价阶段。合自己眼缘，永远是价廉物美的前提，价廉物美是我们消费者的终极目标。   

 到最后，本人祝愿大家有情人终成眷属，没情人燃烧自己的小宇宙吧。